首先來(Come)說說做好一(one)個(indivual)策劃的(of)必備要(want)素：1、活動策劃人(people) 。2、美工設計。3、營銷工具。4、銷售培訓。5、營銷禮品選擇。6、落地(land)執行指導。
到(arrive)這(this)裏先回答一(one)個(indivual)問題，第一(one)是(yes)，你在(exist)做什麽樣活動重要(want)嗎？這(this)就關系到(arrive)你的(of)活動拟定什麽樣的(of)主題，這(this)對活動效果的(of)影響非常大(big)，比如，低頻消費10年隻有一(one)次機會的(of)行業，什麽樣的(of)主題最吸引人(people)，當然是(yes)活動越大(big)越好，比如，入駐上(superior)海10周年，10年一(one)次大(big)酬賓，讓客戶感覺再趕上(superior)這(this)樣的(of)活動要(want)等10年，比如，公司成立15周年感恩大(big)回饋等。
我(I)們(them)爲(for)什麽要(want)做活動，最重要(want)的(of)一(one)點是(yes)通過活動來(Come)引流，從而達到(arrive)銷售的(of)目的(of)，或者是(yes)品牌推廣宣傳的(of)作(do)用(use)，那如何引流，讓顧客主動上(superior)門就需要(want)一(one)個(indivual)很好的(of)策劃，這(this)就需要(want)做到(arrive)超值預約，什麽叫超值預約呢，讓顧客超值5-10倍，1元預約得禮品，限額限區域，上(superior)門才能領取，這(this)就是(yes)超值預約，但需要(want)注意的(of)是(yes)，這(this)要(want)針對精準客戶，比如，剛交房的(of)業主需要(want)裝修等，裝修公司和(and)相關行業可以(by)采取此種引流方法。
當然，免費預約是(yes)一(one)種方式，還有小額預約和(and)大(big)額預約的(of)方式，10元預約得禮品，100元抵用(use)1000元等，也是(yes)要(want)限額，雖然說現額，但真的(of)超出(out)名額的(of)時(hour)候，你還真的(of)不(No)給他(he)嗎，不(No)是(yes)的(of)，你要(want)給他(he)，但是(yes)一(one)定要(want)說，我(I)要(want)跟公司申請一(one)下，雖然說營銷到(arrive)處都是(yes)套路，但是(yes)消費者就是(yes)不(No)買你直來(Come)直往的(of)帳，沒辦法。
超值預約一(one)定要(want)做到(arrive)三點，體現珍貴（認籌券和(and)指定人(people)群），禮品價值充分展現，限量供應。
引流的(of)第二種方法是(yes)爆款引流，讓顧客看見就知道活動力度大(big)，其中最重要(want)的(of)原則，要(want)麽不(No)做，要(want)做就要(want)做到(arrive)極緻，評判的(of)标準那是(yes)什麽呢，就是(yes)不(No)懂的(of)人(people)看見的(of)瞬間就心動，這(this)種方案要(want)記住三點，體現補貼，沒有貓膩，限量供應。如工廠補貼880，包送貨，包安裝，憑3認籌券購買，限量30套。
引流之後要(want)做什麽呢，要(want)做截流，收定金，定好最低定金和(and)最高定金，體現出(out)限量和(and)工廠提供，按定金金額贈送超值禮品。
截流後成交就完成了(Got it)嗎，并不(No)是(yes)這(this)樣，客戶轉介紹，這(this)就是(yes)打開下一(one)次營銷入口的(of)最好引流方式，客戶什麽時(hour)候轉介紹，以(by)前爲(for)什麽不(No)介紹，吸引力不(No)夠大(big)，沒跟蹤，客戶不(No)好意思，嫌麻煩，這(this)時(hour)候就要(want)體現禮品的(of)高價值感，體現限量，最重要(want)的(of)一(one)點是(yes)，好友兼得，畢竟，那點兒小禮品還抵不(No)過客戶的(of)友情。
在(exist)活動中，營造氛圍非常重要(want)，在(exist)視覺和(and)聽覺上(superior)的(of)氛圍營造，在(exist)服務上(superior)的(of)心理感受，小禮品，小細節等等，有些商家在(exist)客戶區布置的(of)非常喜慶，還放了(Got it)水果和(and)點心，客戶到(arrive)了(Got it)都會倒一(one)杯茶水，這(this)讓客戶在(exist)心理上(superior)首先得到(arrive)了(Got it)一(one)定的(of)尊重。
一(one)個(indivual)好的(of)策劃不(No)僅僅是(yes)框架搭建，好的(of)内容填充尤爲(for)重要(want)，這(this)是(yes)創意的(of)體現，在(exist)做好策劃後，最重要(want)的(of)就是(yes)員工培訓，要(want)讓所有人(people)理解和(and)明白活動的(of)目的(of)和(and)意義，需要(want)執行人(people)員全力配合才能實現，所以(by)，在(exist)活動落地(land)之前，對全員進行培訓和(and)考核再去行動。
